La fiche produit : votre vendeuse automatique dont vous avez besoin !
Comment faire une fiche produit qui cartonne grâce à la rédaction web ?
Faire une fiche produit peut paraître ennuyeux, chronophage et inutile. Cependant, cela est tout sauf contreproductif pour votre site e-commerce. Bien au contraire !
Une fiche produit, quand elle est bien rédigée, est la source d’un business en ligne florissant. Beaucoup trop de personnes ne se rendent pas compte des bienfaits d’une fiche produit bien optimisée pour bien des raisons. Cela peut être le manque de temps, l’ignorance ou encore le fait que les gens considèrent la fiche produit comme une fiche technique produit rédigée de manière très peu personnelle et robotique.
Quoi qu’il en soit, en mes qualités de consultant SEO et de rédacteur web, je vais vous redonner goût aux fiches produits. Comment ? En vous donnant les qualités d’une fiche produit bien réalisée… Et surtout vous donner la recette (une partie ? Héhé) de comment faire une fiche produit qui ramène du chiffre d’affaires.
C’est parti !
Les bonnes raisons de faire une fiche produit SEO bien soignée
Hausse du référencement organique
Plus vous donnez des informations en lien avec votre produit, plus vous développez vos chances d'être présent sur des recherches Google que vos clients potentiels ont faite sur votre produit. D'où le fait d'absolument donner un maximum d'éléments susceptibles de couvrir tous les termes qui qualifieraient votre produit : fiche technique produit, mise en situation, effets procurés, ressenti susceptible d'être vécu par le client... Tout est bon à prendre pour augmenter le référencement naturel de votre fiche produit !
Une structure fiche produit soignée améliore l'expérience utilisateur
Quand les fiches produits ont des sections bien hiérarchisées en fonction des informations qui sont données, cela améliore fortement l'expérience utilisateur. Par exemple, imaginez que vous avez une fiche produit alimentaire, comme un yaourt. Avoir une section "description du produit", "traçabilité et provenance du produit", une description du label bio et ses critères s'il en a, l'ajout simple au panier etc... vous projettera plus facilement sur votre achat. Une autre fiche produit avec seulement le prix et une description basique sans contexte ne vous donnera pas confiance au produit et l'expérience utilisateur en sera détériorée. C'est simple, une description de fiche produit riche garantie à minima un parcours utilisateur fluide où le client potentiel saura clairement ce qu'il achète et pourquoi votre produit est meilleur qu'un autre.
Les fiches produits augmentent le taux de conversion
En plus d'apporter un bon référencement SEO sur votre site web, les fiches produits bien détaillées avec les bons mots clés intensifie l'intention d'achat. Plus vous donnez des informations sur votre produit, plus vous réduisez les objections que pourraient avoir le visiteur et acheteur potentiel. Parler de la qualité des produits, la méthode de sourcing, miser sur le storytelling racontant les conditions des travailleurs qui ont créé ou collecté le produit, les moyens de paiement peut avoir un vrai impact sur votre taux de transformation. Rappelez-vous, il suffit qu'une personne achète votre produit pour rentabiliser vos efforts !
Rédiger une fiche produit personnalisée vous donne un côté humain
Les gens en ont marre des fiches produits de deux lignes impersonnelles avec des fautes d'orthographe... C'est pas vendeur, peu attrayant voire même suspicieux sur le bien fondé de votre entreprise. Vous avez un business en ligne sérieux et vous voulez le montrer à vos clients, n'est-ce pas ? Alors mettez de l'amour sur la création de vos fiches produits (même si honnêtement ça n'est pas super intéressant comme tâche) et vous verrez rapidement que vous aurez des résultats. Tout simplement parce qu'on sentira votre investissement sur votre site e-commerce et que vous souhaitez proposer des produits de qualité à vos clients !
Une fiche produit marketing élargit le champ sémantique de votre thématique business
La profondeur de gamme de toutes les catégories de produits que vous proposez délimite l'entièreté de votre ou vos secteurs d'activité. Et, sur les sections précédentes, nous avons vu que Google adore la pertinence des informations que vous divulguez à vos visiteurs. Cela se caractérise par un choix minutieux de vos mots clés principaux et leur champ sémantique.
Eh bien, plus vous décrivez vos fiches produits sur toutes vos catégories de produits, plus vous développez votre visibilité sur des nouvelles requêtes cibles qui correspondent à celles de vos clients potentiels. Ce qui vous donne un meilleur positionnement sur les résultats de Google sur les thématiques qui gravitent autour de votre secteur d'activité.
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Comment faire une fiche produit impeccable pour le référencement web ?
Faire une fiche produit qui séduit d'abord vos clients potentiels
Bon, on a commencé à voir tout ça mais on va rentrer d'office dans le vif du sujet : une fiche produit non optimisée = pas de vente.
Donc la première chose à faire quand on cherche comment faire une fiche produit qui convertit, c'est bien de se mettre à la place de son client. Quoi de mieux que de devenir client pour savoir comment marketer ses produits ?
Si vous détenez en votre possession des buyers personas (photographie des habitudes de consommation et mode de vie de vos clients idéaux) ou encore de la data comportementale sur vos clients que vous pouvez exploiter, n'hésitez pas une seule seconde : regardez ce que vous pouvez en tirer. Si vous n'avez rien de tout cela, allez voir dans des forums en lien avec vos thématiques, ou sur des fiches produits de sites web concurrents, ce qui a plu et moins plu dans des produits en lien avec votre Business en ligne.
Une fois que vous avez rassemblé toutes ces précieuses informations, rédigez un argumentaire détaillé et structuré sur les points forts de votre produit, vos atouts par rapport à vos concurrents et préparez également des contre objections sur des points qui irritent vos clients à propos de votre produit. Vous l'avez bien compris, on est en train de réaliser un argumentaire de vente. Une fois que c'est fait, ça y est, vous avez votre fiche de produit full argumentée et optimisée pour la vente !
Réaliser une structure fiche produit qui flirt avec les algorithmes de Google
Bon c'est cool, vous savez comment faire une fiche produit qui vend ! Cependant, si elle a bien les arguments qui vont faire décoller votre business, votre fiche produit marketing n'a pas forcément les éléments convaincants pour les algorithmes de Google. Et, rappelez vous : pas de fiche produit avec des mots clés pertinents recherchés par vos clients potentiels, pas de visibilité et pas de vente de surcroît !
Comment rédiger une fiche produit SEO friendly ? Eh bien, c'est très simple : il faut favoriser la longue traine. C'est à dire des requêtes cibles sur lesquelles il y aura moins de trafic organique, mais également moins de concurrence qu'un seul mot clé. Je vous donne un exemple : une fiche produit pamplemousse sera difficile à positionner sur le seul mot clé "pamplemousse" que sur les mots clés "pamplemousse chinois". Alors choisissez minutieusement vos mots clés.
Ensuite, place à la rédaction web SEO ! Faites des fiches produits qui ont une structure claire avec des mots clés dans les grands titres (H1, H2, H3... HN), une balise title et meta description optimisées. Faites de votre fiche produit une machine à vendre en première page de Google !
Enfin, faites en sorte que vos pages catégories soient également optimisées et qu'elles regroupent bien des produits avec la bonne thématique de votre catégorie. Cela aura l'intérêt d'augmenter le jus SEO des différentes fiches produits par synergie.
Enfin, si vous avez la flemme, passez par un rédacteur web professionnel comme moi qui saura comment faire vos fiches produits !
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Consultant SEO et rédacteur web depuis plus de 4 ans, j’ai déjà rédigé des centaines de fiches produits optimisés pour le référencement web !
Faites moi confiance, je saurai trouver le champ sémantique et le groupement thématique à exploiter pour vos fiches produits marketing et ainsi accroître le chiffre d’affaires de votre site e-commerce.
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